何大清腿脚麻利，蹬着三轮车稳稳当当地把陈飞拉到了正阳门外的雪茹丝绸店门口。
“得嘞，到地方了！”
何大清停下车，用脖子上挂的毛巾擦了把汗。
陈飞跳下车，笑道：
“谢了何叔，车钱我可不给了，赶明儿请你喝酒。”
“说这就见外了！”
何大清摆摆手，真心实意道：
“这点小事儿算什么。对了，你还用不用我接？要不我在这等你？”
“不用，我自行车在附近存着呢，一会儿自己去取就行。您忙您的。”
“那成，我就先走了，回见啊陈飞！”
何大清吆喝一声，蹬着车又汇入了街上的人流。
陈飞转身推门进了绸缎行。
店里烧着炉子，倒也算的伤势温暖如春了，屋里弥散着一股特有的布料和熏香混合的气味。
陈雪茹正倚在柜台后对账，算盘珠子拨得噼啪响，听见门响抬头一看，见是陈飞，眼睛顿时一亮。
“哟，陈飞弟弟！今儿挺早啊。”她放下算盘，笑吟吟地迎上来。
“雪茹姐，今天不是去街道么，早点不显得重视么。”陈飞随口应道。
“德行。”陈雪茹一笑。
“行了，你先找个地方待会，我核一下货。”
“您忙。”
陈飞目光习惯性地扫过店里陈列的布料。
他走到柜台前，很自然地拿起摊开的一本销售流水单据翻了翻。
那是陈雪茹刚对完还没来得及收起的。
单据上的信息很简略，但陈飞看得很快。
他的目光在几行记录上略微停顿，又抬头看了看墙上挂着的几匹当季主推的样品布。
“雪茹姐，最近这款‘工农蓝’斜纹棉布和那种带小碎花的‘迎春’府绸，走得挺快啊？”
陈飞指着单据上出现频率较高的两种布料名问道。
陈雪茹有些惊讶：“你眼睛挺毒啊，就看这几眼就看出来了？”
“没错，开春了，做外衣工装用‘工农蓝’的多，年轻姑娘媳妇们喜欢那‘迎春’府绸做罩衫，显得精神。”
“对了，你怎么知道的？”
“看单子啊。”陈飞把单据放下，语气平常：
“‘工农蓝’单次出货量不大，但几乎每天都有，说明是日常消耗品，需求还算是稳定。”
“‘迎春’府绸单价稍高，但最近三天出现了四次，而且每次都是整匹或半匹出，说明要么是有单位批量采购做工作服，要么是有人看中了在组织小团体购买。”
“眼看着要过年了，我觉的应该是后者可能性大，毕竟开春了，女同志们都爱鲜亮点。”
陈雪茹听得目瞪口呆。
她自己天天看账，自然知道行情，但陈飞仅仅是瞥了几眼日销单，就能分析到这个程度，这观察力和逻辑能力也太惊人了。
陈飞没停，又随手拿起旁边另一本记录着近几日流水细目的账本，快速翻了几页。
手指在几个关键数字上点了点，心算片刻，便有些意外的说道：
“照这几天收入的趋势，剔除固定成本，单就布料销售这一块的月毛利，大概在三百二十块到三百五十块之间浮动。”
“姐，你这可以啊，一个月差不多要有三千多的收入呢。”
“如果能把积压的那批冬天厚料子处理掉，回笼资金，春季再进些轻薄的的确良或者透气性好的混纺布，估计毛利能再往上走一成半到两成。”
他话音刚落，陈雪茹手里的茶杯差点没端稳。
她难以置信地看着陈飞：
“你……你这就口算出来了？”
“这笔账我可是拢了好几天呢。”
“陈飞啊，你以前到底是干什么的？”
“你这脑子，不来帮我管账真是可惜了！”
她半开玩笑半认真地说：
“要不你来我这当个兼职会计？”
“我按正式工的工资给你开！不，比正式工还高也行啊！”
陈飞笑了笑，没接这个话茬。
他前世好歹也是经历过信息爆炸时代，受过高等教育的。
这点基础的数据分析和心算，实在不算什么。
“雪茹姐，我就是瞎琢磨，当不得真。不过……”
他话锋一转，指了指库房方向：
“你刚才也提到了压货。现在店里最大的问题，是不是资金都被那些过季的厚料子占着，想扩店或者进新货都腾不出手？”
陈雪茹叹了口气，脸上露出几分愁容和无奈：“可不是么！去年冬天进的那批厚呢子，灯芯绒，价钱不低。”
“本来指着年前能走一波，结果……你也知道，大家日子都紧巴，买得起的人少。”
“压在库里，占地方不说，本钱也套在里面了。”
“我是真想把这铺面往后院扩扩，多摆点花样，可现在……唉。”
陈飞若有所思地点点头。
现在是1966年初春，一些变化的苗头已经隐约可见。
他不能说得太明白，只能委婉提醒：“雪茹姐，做生意，现金流很重要。”
“有时候，该‘割肉’的时候就得‘割肉’。”
“那些厚料子，与其等着贬值或者彻底过时，不如趁着现在还有点‘冬尾’的需求，哪怕便宜点，尽快处理掉，回笼资金。”
“钱在手里，比货在库里踏实。”
“春天来了，大家的消费心思也会活络些，轻薄的、颜色鲜亮的料子才是硬需求。”
“资金充裕了，进新货、甚至扩店，才能从容。”
陈雪茹听着陈飞条理清晰的分析，眼神越来越亮。
这个年轻人，不仅眼光准，算账快，连经营思路都如此清晰果断，简直不像这个时代常见的那些糙汉子。
她心里那个“把他挖过来给自己干活”的念头越发强烈了。
“你说得对……”陈雪茹沉吟着：
“是得快刀斩乱麻了。”
“陈飞，你……真不考虑来帮帮姐姐？哪怕偶尔来给我出出主意也行啊！”
陈飞摆摆手，笑道：“雪茹姐，我就是胡说八道，说得准不准，还要你拿主意。”
两个说了一会，眼看着时间差不多了，两个人这才收拾了一下，往街道走去。
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