等见到兴致很高的郭局长，许姣姣心说当领导的，着实不容易啊，都到饭点了还心系工作呢。


    “老谢，来坐，”郭局长招手，“小许也坐。”


    谢主任和许姣姣两人坐下。


    郭局长找他们来也没别的事，还是外汇订单的问题。


    “刚才在会上我没说，主要是不想泼大家冷水，老杨说汉斯先生的意思，香肠出口的生意可以继续合作，但是他们对价格方面不满意。”


    郭局长蹙着眉说。


    这其实也是常态了，他们国家在出口贸易上势弱，其他国家知道他们外汇紧缺，就死命压价。


    供销社能以18块钱一斤香肠的出口价卖出去，是出乎了所有人意料的。


    只是他们还没高兴多久，对方就要求降价，这无疑对他们的创汇热情上浇了盆冷水。


    谢主任当即沉下脸。


    他看向许姣姣：“小许，这件事你咋看？”


    “不能降价。”


    许姣姣摇头道：“不谈我们一直对外宣称香肠的制作成本就很高，各种香料昂贵，就说d国这批货，我们特地换了新包装，就是为了走高端路线。


    既然是高端路线，本就是针对的d国中产阶级以上客户群，对于这部分顾客，我们的香肠定价并不贵。


    再说了，这次要求降价，那下次呢？退一次就会有下一次，无数次。”


    退到最后，又是赔本赚吆喝，赚了外汇又咋样，那么点外汇压根不够他们成本的。


    其他出口生意许姣姣不管，反正她不干这种憋屈的事。


    郭局长哪里不知道这个道理，“可是，如果我们不肯降价，汉斯那边很可能就此断了这笔生意。”


    说难听点，现在缺外汇的是他们，谁有恃无恐谁就嗓门大，谁有所求谁就嗓门小。


    现在，是他们嗓门小。


    谢主任同样眉头紧锁。


    是啊，如果汉斯恼怒之下直接斩断了生意，他们就得不偿失了。


    “是不是米哈伊尔先生那边能帮忙说说情？”他无奈的建议道。


    许姣姣道：“米哈伊尔先生赚的是中间差价，对于他来说，我们降价，他能赚得更多，不可能会帮我们的。”


    这也不行，那也不行，难不成真要降价。


    可是不甘心啊。


    见两位领导愁眉苦脸的，许姣姣露出笑来。


    “其实，咱们不用忧心，第三笔订单还有没有影我不确定，但第二笔订单咱们是肯定能跟汉斯先生做的。”


    “嗯？”


    郭局长和谢主任不解地看她。


    许姣姣轻咳一声，解释道：“上批香肠订单包装盒里，有我特地找纸厂安排定制的小卡片。”


    谢主任满脸问号：“小卡片？”


    “这叫刮奖卡，我让人定制了三种，分别上面写了‘再来一根’、‘再来一包’以及‘谢谢惠顾’。


    刮到‘再来一根’和‘再来一包’小卡的顾客肯定回头会找商店兑换，如果汉斯先生不找我们继续进货来给那些顾客兑奖，那他的商店就会失了信誉。


    所以我说，第二笔订单咱们不用担心，汉斯先生肯定会找我们的。”


    谢主任&郭局长：“......”


    这招吧，损是损了点，但他们的确是不用担心第二笔订单了。


    对比早就适应了小许经常出各种骚操作的谢主任，郭局长显然是第一回直面许姣姣的‘狡诈’，表情略显一言难尽。


    许姣姣讪笑了一下，摊手。


    “我这也是没办法的事，先小人后君子嘛。听说他们外国人经常搞变卦拿捏我们，我就想了这么一招。”


    凡事留个后路，也是她的做事习惯了。


    郭局长疑问：“你就那么确定汉斯先生会因为那些小卡片捏着鼻子跟我们继续合作？”


    他们这可是相当于摆了汉斯一道。


    “如果汉斯先生不提降价，我们继续合作，给他发第二批货的时候我肯定会安排将上批中奖的香肠量一起发啊，他又不会有损失。”


    许姣姣心说她这是阳谋，不好直接说坑人的。


    至于汉斯要是就硬是不跟他们合作，对于这点，她有80%的把握觉得不可能。


    因为啥，在上辈子她塞刮奖小卡片的营销方式可以说已经烂大街了，但为啥还有那么多商品一直沿用这种营销手段呢？


    因为有用啊！


    啥方便面、矿泉水、瓜子、薯片，这些都是刮刮卡重灾区。


    手段不再新，能帮助消费就行。


    甚至有些不要脸的品牌还会通过设计精美卡片、具有收藏价值的限量版卡片，刺激消费者收集，往往换来的是巨大曝光度和销量。


    反正换了她，刮到‘再来一瓶’、‘再来一包’这种，高低也要占这个便宜的。


    有便宜不占，那不是傻子嘛。


    汉斯来势汹汹的降价刁难，被许姣姣一招‘刮刮卡’轻松解决，郭局长和谢主任不知道该高兴还是该发愁。


    高兴肯定是第二笔订单稳了。


    发愁就是，汉斯先生那边估计要怒了。


    不过谁叫他不讲武德在先，降价，给你降个锤子！


    既然他们现在人在郭局长办公室，谢主任想到接下来的第二批香肠订单，想了下，他觉得有些计划也该告诉郭局长，尽快提上日程了。


    “郭局长，汉斯先生那边如果没问题，咱们这条出口香肠的生意就能长久的经营下去，现在有一个问题，就是猪肉储备方面——”


    如果今年市里能够大力发展养猪事业......


    他的话还没说完，就被外面的敲门声打断了。


    安主任在门外喊：“郭局长，我有事找老谢和小许，十万火急啊！”


    办公室里，三脸懵逼。


    郭局长抽抽嘴角：“那你进来吧！”


    还十万火急，他倒要听听啥事十万火急。


    安主任急匆匆进门，果然瞧见老谢和小许在里头，他露出放松的笑来，还好啊，他赶上了。


    他定了定心神，脸上带起严肃，道：“郭局长是这样的，我刚才突然想到，既然供销社的香肠能出口创汇，那我们的蔬菜行不行？


    咱们盐市现在最多的可不是香肠，而是各厂子单位里那些吃不完的蔬菜啊。


    那些蔬菜要是能出口，不但能帮咱们消耗一批，减轻供销社售卖负担，还能创汇，一举两得不是。”


    郭局长：“......”


    谢主任：“......”


    许姣姣：“......”


    三人不说话，安主任期待的神色一变，他急了。


    “小许，你主意多，你来说，咱们有啥法子能把那些菜变成外汇？”


    许姣姣：......


    安主任，你老实说，咱俩是不是有仇？