李辉接到电话的时候，正在厂里看生产线。
“多少人？”
“现在才八点半，公园这边已经排了二三十个。隔壁广场更多，听说帐篷还没搭完，老人家就围着问什么时候开始。”
销售经理一边说，一边回头看队伍。
“昨天有个阿姨喝了红枣味的，今天把她一个楼的姐妹全带来了。还有个大爷，早上六点多就来了，说怕来晚了喝不上。”
李辉听完，只说了一句：“稳住现场，别乱。”
“明白。”
挂了电话，销售经理往队伍那边走。
老人们围着试饮台，手里端着纸杯，你一句我一句。
“这个不甜，喝着舒服。”
“我血糖高，就怕那种甜得发腻的。这个行。”
“小罐好。大罐买回来，喝到最后底下全是硬块，扔又舍不得，喝着又膈应。”
“这一罐几天就喝完了，新鲜。”
有个老太太喝完一杯，把纸杯递给工作人员：“姑娘，再给我冲半杯燕麦的，我尝尝。”
工作人员笑着给她冲了半杯。
老太太喝完，咂咂嘴：“这个也好。多少钱一罐？”
“阿姨，今天现场有活动，一人限购一罐。”
老太太愣了：“只能买一罐？”
“对，小罐装今天每人限购一罐。”
旁边立刻有人问：“那我给我家老头子带一罐都不行？”
“您让他自己来，他也能买一罐。”工作人员笑着解释，“今天是试喝活动，主要是让大家先尝尝。货不多，得让更多人尝到。”
这话一出来，队伍里反而更热闹了。
“还限购？”
“看来这奶粉卖得挺好。”
“那肯定啊，不好喝能这么搞？”
有个大爷本来只是路过，听见限购，反而停下脚步，也跟着排起队来。
另一边，几个子女陪着老人来的，站在旁边看。
有人低声问工作人员：“你们网上能买吗？”
“后续会开官方店，现在可以先关注公众号。”
“多少钱？”
“小罐不贵，老人喝着合适，喝完再买。”
有人当场拿出手机扫码。
-
下午，几个活动点的数据陆续汇总到厂里。
三天试吃，准备的小罐装卖出去一大半，剩下不少不是没人买，而是工作人员严格执行一人一罐，硬生生压住了。
登记表上，密密麻麻全是电话。
有老人自己留的，说下次有货通知他。
也有子女留的，问什么时候能在网上买，能不能一次多买几罐。
会议室里，销售经理把几份反馈表放在桌上。
“董事长，效果比我们预想得还好。”
“现场反馈最集中的，就三点。第一，口感好，不腻。第二，小罐方便，不担心受潮。第三，很多老人喝惯了，当场就想买。”
“有几个点，今天甚至有人一次性要买十罐，说给老兄弟姐妹分。我们按您的要求，一罐都没多卖。”
李辉翻着反馈表。
上面有一条一条手写的意见。
“红枣味好喝。”
“希望出更低糖的。”
“能不能有袋装补充装？”
“小罐拿着方便。”
李辉看完，把表放下。
“产品基本没问题了，至少是80分以上了。”
杨雪莹坐在旁边，脸上也露出笑意。
一个产品，最怕的不是卖得慢，是喝的人不认。现在老人愿意喝，愿意复购，甚至还嫌限购，这就说明方向对了。
李辉看向销售经理。
“试吃活动继续做，但从明天开始，规模不用继续扩大，把现有点位稳住。口碑已经有了，不能一下子把货全撒出去。”
“明白。”
“接下来，开始做营销。”
销售经理立刻坐直。
他们都知道，董事长前面压着货，又搞免费试喝，不可能只是为了让老人夸两句。
李辉看向杨雪莹。
“下一步，你亲自上。”
杨雪莹一怔：“我上？”
“开直播。”李辉说，“你来做主播。”
会议室里几个销售部的人互相看了一眼，都有些意外。
让总经理亲自直播带货？
杨雪莹也愣了几秒，才问：“你认真的？”
“认真的。”
李辉说：“别人讲，不如你讲。你是江州牧总经理，奶粉从奶源到生产，你最清楚。你站在镜头前，说一句全程负责，比任何一个带货主播都有分量。”
杨雪莹平时谈业务、管工厂、见供应商，都不怵。可直播不一样，镜头怼着脸，成千上万人看着，一句话说错就被人截下来。
李辉像是知道她在想什么。
“不用学那些喊麦式的直播。就按你平时说话来，是什么就是什么。”
“直播地点不在直播间。”
他点了点桌子。
“就放在牧场，放在厂里，放在生产线旁边。让网友自己看，奶粉是怎么从一头奶牛身上，变成一罐奶粉的。”
“全程透明。”
销售经理眼睛一下亮了。
这个思路，确实比坐在房间里喊“三二一上链接”高级。
李辉接着说：“还可以加一个玩法，网友领养奶牛。”
“领养奶牛？”杨雪莹也来了兴趣。
“对。网友下单之后，可以选择认养一头奶牛。我们会给奶牛编号，定期发它的状态。他买的奶粉，只从他认养的那头奶牛对应的批次里出。”
“当然，生产上要做好对应，不能糊弄。既然说透明，就要真透明。”
销售经理兴奋地说：“董事长，这个玩法要是真做起来，绝对能火。”
现在很多奶粉品牌，广告打得一个比一个响，可真让消费者看牧场、看车间、看生产线，没几个敢把镜头一直架在那里。
江州牧真敢这么干，就等于把底牌摊给消费者看。
杨雪莹想了想：“我需要准备什么？”
“熟悉直播流程就行。”李辉道，“内容不用背，做你平时做的事。牧场走一圈，车间走一圈，网友问什么，你答什么。”
“你不用装。”
这四个字，让杨雪莹心里稳了一点。
她看着李辉：“行。我试试。”
李辉点头：“明天开始筹备。直播设备、网络、线路、灯光，全部按最高标准来。别让网友进来一看，画面卡得跟监控似的。”
销售经理低头记下来。