高玲玲接到电话的时候，已经下班了。


    站了一天有点累，整个人精神不太好。


    “是高玲玲女士吗？我们是欧诺佳江州公司。”


    欧诺佳这个名字高玲玲当然听说过，在江州牧做了这么一阵促销，也算是半个奶粉行业的人。


    她知道这个牌子是大牌子，电视里天天打广告。


    “我是。什么事？”


    “是这样的，我们注意到您在城西超市做江州牧奶粉的促销，做得非常出色。”对方的声音很客气，“我们欧诺佳最近也在江州铺促销点，想邀请您过来。待遇方面，一天四百，日结，另外每卖出一盒，还有提成。”


    高玲玲一听就心动了。


    江州牧三百一天，没有提成。欧诺佳四百一天，还有提成。一天多一百，一个月就是三千，提成另算。


    “你们让我卖你们的奶粉？”


    “对。您的销售能力，我们非常认可。”


    高玲玲心里一喜。


    说句实话，给江州牧站台吆喝这件事，她从一开始就别扭。


    穿着那身大红围裙，夸杨雪莹的厂子，每夸一句，她心里就泛一次酸。要不是看在一天三百的份上，她早不干了。


    现在来机会了。


    牌子更大，钱更多，还正好跟江州牧对着干。


    她卖欧诺佳卖得越凶，抢的就是江州牧的生意。抢江州牧的生意，就是抢杨雪莹的生意。


    真是瞌睡来了有人递枕头。


    “我干。”高玲玲说，“什么时候开始上班？”


    “越快越好。明天就可以签合同，后天上岗。对了高女士，点位我们也安排好了，就在您现在那家超市门口。”


    “江州牧的台子旁边？”


    “对。”对方笑了笑，“紧挨着。”


    高玲玲捏着手机，也跟着笑了。


    旁边好啊。熟门熟路，连客户都是现成的。


    -


    周六，早上八点。


    城西超市还没正式营业，门口的空地上，两个促销台子已经支起来了。


    一边是江州牧，大红围裙，试饮杯，三个口味的小罐奶粉。


    另一边，新立起来的，欧诺佳。深蓝色帐篷，易拉宝，赠品堆成小山，台子后面站着的人系着藏蓝色围裙，胸前一行白字：欧盟标准，品质之选。


    欧诺佳的促销员，正是高玲玲。


    她今天化了全妆，口红是新买的，头发也专门去吹过。


    高玲玲清了清嗓子，开始干活：


    “欧诺佳奶粉！国际大牌，欧盟标准！免费品尝，今天买一罐送一盒麦片！”


    马路对面，一个拎着上班包的女人停下脚步，回头看了看那两个台子，犹豫了一下，朝藏蓝色帐篷走了过去。


    高玲玲脸上的笑，一下子开了。


    开门红。


    -


    江州牧乳业销售部，下午。


    点位数据一汇总，促销组长皱起了眉。


    城西超市那个点，登记量只有平时的四成。


    这个点一直是全市的标杆，这两天是怎么了？


    他打电话给超市那边代管的人。


    “姐，你们点今天怎么这么差？”


    “你不知道？欧诺佳这两天在门口也设台子促销，力度还比你们大，买一罐送麦片，人全被截走了！”


    “欧诺佳？他们也做门口促销？”


    “可不是嘛！还有，你们原来那个促销员，今天站人家台子后头去了，穿着欧诺佳的围裙，喊得比谁都欢！”


    组长有点印象，好像那个促销员说不干了，换了个人。


    临时工都是超市代招的，他只登记了个名字电话，人长什么样他都对不上号。


    临时工换人也是很正常的事，所以当时没太在意。


    只是没想到，是被对方手挖走了。


    他把具体情况打听了一下，赶紧去向经理汇报。


    “经理，怎么办？我们也加钱？”


    “加钱是小事。”销售经理揉了揉眉心，“问题是，他们能挖这一个，就能挖别的。四十多个点，全是临时工，哪个人心里不揣着小算盘？”


    他拿起座机，想了想，又放下了。


    这事得先弄清楚欧诺佳在全市挖了多少人，再报上去。


    “今天再看看情况。”


    -


    这边，张玉姗周末促销员的面试也出奇地顺。


    负责登记的抬头看了一眼她那张自带狐狸精气质的脸，当场就拍了板。


    她这张脸就是本钱。专柜干了这么多年，嘴角的笑每一条纹路都是职业的。


    领了大红围裙，管事把她带到超市门口，指着一个空台子。


    “就这儿。话术单在台面上，自己看。卖多卖少跟你工钱没关系，一天三百，日结，别偷懒就行。”


    “放心吧，我能干好。”张玉姗笑得甜甜的。


    整理了一下，开工。


    然后，她看见就在隔壁三米远的地方那顶深蓝色帐篷。


    帐篷底下站着个女人，藏蓝色围裙，正扯着嗓子喊：


    “欧诺佳奶粉！国际大牌，欧盟标准！免费品尝，买一罐送麦片了啊——”


    张玉姗愣住愣。


    这女人她认得。前几天她来这里问李辉的事，这位还是江州牧的促销员。


    可现在，这位“前辈”穿着竞品的围裙，站在竞品的台子后头，正把路过的老人往对面领。


    什么情况？这么快就换阵营了？


    “阿姨，您尝尝我们这个……”张玉姗端起一杯冲好的奶粉，拦住一位路过的老太太。


    老太太摆摆手，脚步没停：“对面送麦片。”


    说完直奔高玲玲的台子去了。


    -


    一上午下来，张玉姗感觉自己快不行了。


    高玲玲那边，简直就是一台开足马力的机器。


    “欧盟标准，外国人都在喝！”


    “阿姨您摸摸这罐子，磨砂的，送礼都拿得出手！今天买我还送您一袋麦片，回去给您孙子泡着喝！”


    她嗓门亮，话术熟，眼色还好。


    哪个老人是真心想买，哪个是贪小便宜蹭喝的，她一眼就能分出来。蹭喝的给半杯打发走，真心想买的，她能拉着人家聊十分钟，从奶粉聊到儿女，聊到人家掏钱包。


    每卖出一盒，她就能拿到一笔提成。


    高玲玲喊得越起劲，张玉姗这边就越冷清。


    张玉姗倒是也喊了两嗓子，可她没干过这个，词儿背得磕磕巴巴，“免费品尝”四个字喊出来，细声细气的，还没超市门口的音乐声大。