见面定在第二天上午，江州牧办公楼的小茶室。


    刘诗文提前十五分钟到。一身剪裁利落的藏青职业装，妆不浓不淡，头发挽在脑后，手里拎着两盒营养品。


    牌子孙鹏认得，是真不便宜。


    李辉一进门，她先站了起来，腰弯下去，鞠了个标准的躬。


    “李总，对不起。”她直起身，“我奶奶糊涂，我爸混账，让老太太受了委屈。这两天，我心里一直过不去。”


    姿态放得极低，腰板却是直的，眼神不躲不闪，瞧不出半分谄媚。


    李辉在她对面坐下，“我忙，也不想因为这些事计较。告诉你爸，以后别乱讹人就行了。”


    “这两盒东西，是我自己的心意。”刘诗文把营养品轻轻推过来，“给阿姨压压惊。睡前喝的那种，老太太睡得安稳最要紧。您要是不收，我会不安。”


    孙鹏在旁边听着，心里暗暗点头。先道歉，再送礼，礼贴着老人的需要走，连推辞的口子都提前堵死了。


    李辉面无表情，“东西留下。钱让孙鹏转给你。”


    “那可不行。”刘诗文一脸惶恐，“李总，您要是给钱，就是打我的脸了。”


    她没纠缠半秒，自然转了话头：“来之前，我做了功课。江州牧登顶那篇报道，我看了两遍。不报复竞争对手那一段，我在客户面前都引用过。您是有大格局的人。”


    这种夸奖人的话，谁都爱听。


    李辉也是正常人，当然也喜欢听好听的话。


    “李总，我做销售四年，客户见了几百个。被人讹了还能如此平静的，您是头一个。”


    这话捧得高，落点却全在事实上，听不出假。


    “李总，借这个机会我多问一句。”她往前坐了坐，“我们公司在做老年客户的服务方案，我一直找不着样板。江州牧的中老年顾客那么多，你们是怎么把人伺候服帖的？我是真心想请教。”


    “没什么诀窍。”李辉说，“东西真，价钱实，阿姨们自己会算账。”


    “请请李总指教。”刘诗文点头，“我们经理讲客户画像，讲了半年，不如您这一句。”


    “那天在医院，我爸跳着脚喊五万。”她话锋一转，自己先笑了，“我听说的时候，恨不得找个地缝钻进去。你们有一百种法子让我们家难看，可你们大量，没有计较。”


    孙鹏在旁边插了句：“我们辉哥常讲，不做亏心事，就把所有灯都打开。”


    茶续了一轮。


    刘诗文聊行业，聊奶粉，聊保险，每句话都踩在点上，不问账目，不问身家，不问私事。


    十分钟很快就到。


    时间一到，她主动站了起来。


    “今天耽误您时间了。”她从包里取出一张名片，双手递过来，“李总，往后您和阿姨在保险、理财上有什么要咨询的，随时找我，我随叫随到。”


    名片递完，她一欠身，转身就走，没有半秒拖沓。


    孙鹏送客回来，摸着后脑勺，一屁股坐下。


    “辉哥，这姑娘，真会来事儿。”他咂咂嘴，“你注意没有，从头到尾，她连微信都没提加，就留一张名片。”


    李辉嗯了一声，没接话。


    “你说她图啥？”


    李辉把名片拈起来看了一眼。刘诗文，某某保险，大客户经理。


    他把名片压回茶杯底下，笑了笑。


    图啥，他心里有数，这种路数他见过。


    高玲玲当年也功利，可那种功利写在脸上，急吼吼的，一顿饭能问八遍你一个月挣多少。


    眼前这个段位高得多，每句话都让人舒服，每个动作都留着余地，连有所图都裹在敬佩的糖纸里。


    刘诗文的问题就是太会来事了。


    “这姑娘，销售干到这份上，屈才了。”孙鹏还在感慨，“我要是招人，头一个招她。”


    李辉把杯里最后一口茶喝了，“干活去。”


    -


    楼下，刘诗文坐进车里，把嘈杂全隔在了外头。


    她靠着椅背，胸口那口气缓缓吐了出来。


    名片递出去了，话滴水不漏，分量摆够了，退路留足了。


    她打开备忘录，把今天记下的几条敲了进去：董事长喝茶用玻璃杯。


    办公室不摆架子，茶室比想象的小。


    孙副总管他叫辉哥，两人关系近，这条线要维护好。


    想了想，她又补了一行：本周内做老太太情绪如何回访，可以再次表达歉意，走孙副总这条线，姿态要低。


    车子汇入主路，跟着前车的尾灯往前挪。她把今天的每一句话在脑子里过了一遍，哪句说得好，哪句说急了，哪句还能再留半分。做销售做久了，复盘成了本能。


    李辉会给也带来什么，她暂时不去想。


    但是李辉这样的人，是一定要认识的。


    -


    这天夜里十一点多，李辉回到西郊的别墅。


    洗漱完，他靠进书房的椅子，点开了“有饭吃的普通人”的后台。


    自从替江州牧站台那条动态发出去，这号粉丝又涨了不少。


    私信箱天天九十九加，卖惨的、借钱的、认亲的，他基本不看。


    但一条私信引起了他的注意。


    “网友不知道你是谁，但我知道。因为我认识你的房子。”


    李辉挑了挑眉。


    这套话术之前也见过，先扔半句狠话，勾你自己慌。


    他随手回过去一行字：


    “哦？那你说说。”


    对方回得飞快。没有文字，只有一张照片。


    照片拍的是他家大门，院门外侧面的角度，铁艺门、门柱上的灯、门牌号，一样不落。


    门牌旁边那丛绿植也进了镜头。拍照的位置在门外辅路边上，离院墙不过十来米。


    紧跟着又进来一条：“你家房子就在这儿了，我说的对吧？”


    李辉没回。


    他起身拨开窗帘一角，院子里黑着，辅路上没人没车。他回到书桌前，把发到网上的素材一条一条调出来过。泳池那条对着水面，自证那条拍的是客厅书房，院子那条拍的是草坪和树。过完一遍，又倒回去过了第二遍。


    结论清清楚楚：没有一帧拍过大门，门牌没露过，铁艺门没露过，连门口那条辅路都没露过一个角。


    隔着一根网线，谁也认不出这栋房子。能拍出这张照片的人，亲眼站到过他家门口。