对方笑了笑，有些尴尬。
“以前不是产品还没起来嘛。现在市场反应这么好，我们也是看好江州牧。”
“你们看好的不是江州牧，是眼前的销量。”
“销量好的时候，你们来拿代理。等热度下去，或者别的牌子卖得更好，你们的货柜上，主推的还是别人家的产品。”
经销商张了张嘴，想解释。
李辉摆了摆手。
“不用解释，做生意都这样，我理解。”
“但江州牧现在刚起步，不能把命交到别人手里。”
人送走以后，销售经理进了办公室。
“董事长，这几家经销商条件给得其实不低。全拒了？”
“全拒。”
李辉说：“暂时不招代理。”
“那渠道怎么铺？”
“直销为主。电商平台先做扎实，官方店、旗舰店、直播渠道，把售后和复购抓在自己手里。线下只做大型商超和正规奶粉连锁店，不给别人层层加价的机会。”
销售经理皱眉：“这样前期会慢一些。”
“慢就慢。”
李辉看着桌上的销售报表。
“我们现在缺的不是一口气卖多少货，是把第一批喝的人留住。经销商只看销量，谁热推谁。今天我们销量高，他们围上来。明天别人砸广告，他们转身就走。”
“江州牧不做一锤子买卖。”
杨雪莹坐在旁边，听完没说话。
等销售经理出去，她才开口：“你刚才那几句话，可把人得罪得不轻。”
“他过来，本来也不是为了跟我交朋友。”李辉说。
杨雪莹笑了笑，“也是。”
她低头看手机，直播间后台还在涨粉，评论一条一条往上翻。
“现在大家都说，想看看奶牛晚上干什么。”
“那就播。”李辉说，“牛舍装两个固定摄像头，晚上也能看。”
杨雪莹愣了一下，随即乐了。
“还真让他们云养牛？”
“他们不是想监督吗？那就让他们监督到底。”
杨雪莹看着他，忽然说：“李辉，我发现你有时候比销售部还会卖东西。”
李辉喝了口水。
“我不会卖。”
“我只是知道，人为什么愿意掏钱。”
江州牧的直播越做越顺，杨雪莹这边刚下播，表哥的电话就打来了。
“雪莹，你现在说话方便吗？”
“方便，哥，你说。”
电话那头顿了顿。
“我想跟你谈个事，电话里说不清。你在厂里吗？我过去一趟。”
杨雪莹看了眼时间：“在。你过来吧。”
半个多小时后，车到了江州牧厂区门口。
表哥没让司机跟进来，自己一个人进了办公楼。进了办公室，他也不坐，先看了眼桌上摆着的小罐奶粉。
“这就是你们最近卖得很好那款？”
“对，中老年小罐装。”
杨雪莹给他倒了杯水：“哥，你今天怎么有空过来？”
“找你帮忙。”
表哥接过水杯，说得直接。
“我上面的领导过段时间要调走了。现在我有机会往上走一步，组织还在考察。”
杨雪莹愣了一下，随即笑了：“这是好事啊。”
“是好事，也是关键时候。”
“这种时候，工作要做扎实，曝光也不能少。区里最近有几个文旅项目在推，还有你们江州牧，本身就是区里的企业。我想着，能不能跟你们一起做一场直播。”
杨雪莹以为自己听错了。
“你跟我一起直播？”
“对。”
“卖奶粉？”
“一方面是卖奶粉，帮区里的企业站台。另一方面，也借你们现在直播间的热度，把区里的文旅项目推一推。”
表哥说：“你们直播我看过几场，做得不错。不是那种光喊便宜、催下单的，是真把牧场和生产线摆出来给人看。这个形式好。”
杨雪莹没有立刻答应。
“哥，你方便吗？”
“你是说身份？”
“嗯。”
“我会先向领导申请。”表哥说，“领导批准了，我再上。没有批准，我不会乱来。”
“而且我不拿钱，一分都不拿。我就是给区里的企业服务，顺便推广我们自己的文旅项目。这个性质，跟商业带货不一样。”
话说得坦荡，杨雪莹反而更拿不定主意了。
这事听着是好事。
可真落到网上，什么事都可能被放大。尤其她表哥现在还在考察期，走错一步，都可能被人抓住做文章。
“哥，这事我得跟李辉商量一下。”
表哥点头：“应该商量。不能因为我，把你们也拖进去。”
他坐了一会儿，没多留，喝完水就走了。
杨雪莹转头去了李辉办公室。
李辉正在看直播后台数据，见她进来，抬头问：“怎么了？”
“我哥刚才来了。”
杨雪莹把事情原原本本说了一遍。
李辉听完，没马上表态。
他把手里的报表放下，手指在桌面上敲了两下。
“他现在还在考察期？”
“嗯。”
“那这事确实有它的风险。”
杨雪莹坐下：“你也觉得不合适？”
“不是不合适，是要看怎么处理。”
李辉说：“他亲自下场直播，如果搞不好，竞争对手会拿这件事攻击他。说他作秀，说他给企业站台，说他心思不在工作上。网上一传，话就会变味。”
“但如果做好了，也是加分项。区里企业产品卖得好，文旅项目也推出去，老百姓看得见，这比开几场会、发几篇稿子都有用。”
杨雪莹看着他：“所以你同意？”
“只要他那边程序没问题，我当然求之不得。”
“副区长亲自下场，为江州牧背书，这对我们品牌打造绝对是好事。一个地方领导敢把区里的企业拿到镜头前介绍，说明这企业经得起看。”
“前提是，他自己想清楚了，也愿意承担风险。”
杨雪莹想了想：“我哥说了，他会先向领导申请。领导批准了，他才来。”
“那就没问题。”
李辉点头：“你回复他，只要他不担心风险，我们全力配合。”
“直播内容要提前设计。不能让他站在镜头前干巴巴地讲政策，那样效果不好，还容易被人抓住话柄。”
“让他以普通消费者的视角看牧场、看生产线，问问题。你不用把他当领导，他也不用端着。越自然，效果越好。”