杨雪莹拿出手机，把这几句话记下来。
“还有文旅项目那边？”
“一起接进来。但别贪多。选两三个有代表性的，讲得有趣一点。网友是来看奶粉的，不是来听汇报的。”
杨雪莹忍不住笑了。
“你这话说得，跟我哥刚才差不多。”
“说明他也懂直播。”
“他懂不懂我不知道。但他肯定很重视这次机会。”
李辉看着报表上的曲线，嗯了一声。
这场直播要是做好了，江州牧在江州本地，就彻底站住了。
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当天晚上，表哥回了消息。
领导原则上同意，但要求把握好分寸，不能收钱，不能做夸大宣传，不能变成个人表演。
杨雪莹把消息转给李辉。
李辉回了四个字：全力准备。
第二天，江州牧的运营团队开了整整一下午会。
直播路线重新设计，从牧场到车间，再到文旅项目展示。哪些话能说，哪些话不能说，哪些画面要提前报备，全都一条条列出来。
表哥那边也没闲着，专门抽时间看了一遍流程。
他不想把这场直播做成摆拍，更不想让人觉得他是来给企业站台的，主动提出减少正面讲话，多走、多看、多问。
运营小姑娘起初还有些放不开，后来听他问了几个消费者最关心的问题，心里一下踏实了。
领导是真做过功课的。
文旅项目那边也送来了资料。杨雪莹翻了一遍，最后只挑出三个，有古镇，有茶园，还有一个适合周末亲子游的农庄。
不贪多，也不硬塞。
李辉看完方案，只说了一句：“就按这个来。”
杨雪莹忙到晚上八点多，才从会议室出来。
李辉还没走，办公室里灯亮着。
她敲了敲门，探头进去。
“你还不下班？”
“等你。”
李辉合上电脑，“送你回去。”
杨雪莹愣了一下：“不顺路吧？”
“想送就顺路。”
两个人一前一后出了办公楼。
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直播定在周六上午。
这天一早，牧场比平时更热闹。工作人员提前把路线走了两遍，镜头、话筒、备用网络，全都检查过。
杨雪莹穿了一件浅色衬衫，外面还是那件牧场工作服。她表哥到的时候，没穿正装，只穿了一件深色夹克，看着比平时随和一些。
李辉站在旁边，低声提醒：“等会儿别照着稿子说。网友问什么，你们答什么。真实最重要。”
表哥点头：“明白。我今天不是来作报告的。”
杨雪莹看了他一眼：“哥，你紧张吗？”
“有点。”表哥倒是承认得快，“比开会紧张。”
杨雪莹笑了：“我也紧张过。镜头一开就好了。”
十点整，直播开始。
镜头先是牧场全景，然后转到两个人身上。
“大家好，我是江州牧乳业总经理杨雪莹。今天我们直播间来了一位特别嘉宾。”
表哥站在她旁边，冲镜头摆了摆手。
“大家好，我是咱们区里的工作人员。今天来，不是买东西的，是替大家来挑毛病的。”
弹幕一下子热闹起来。
“副区长来了？”
“领导也直播？”
“挑毛病可还行。”
杨雪莹顺着他的话往下接：“那今天您可得看仔细了。我们牧场、车间、生产线，全部开放。”
“行。”表哥说，“我先替网友问一个问题。你们这个奶粉，真像网上说的，奶源就在本地？”
“对。”杨雪莹带着他往牛舍走，“从牧场到工厂，全程冷链。今天镜头一路跟着。”
两个人一问一答，节奏很自然。
表哥不端架子，看到奶牛还问：“这牛一天吃多少？”
饲养员答：“几十斤草料，还得配精料。”
表哥转头对镜头说：“吃得比我还讲究。”
弹幕顿时刷了一片哈哈。
杨雪莹也笑：“所以它产奶好。”
“这个道理我懂。”表哥说，“伙食好，状态好，工作质量才高。”
网友听着乐，直播间人数一路往上涨。
到了挤奶区，表哥看着设备，问得很细。
“原奶出来以后，多长时间检测？”
“检测哪些指标？”
“不合格的怎么处理？”
工作人员一一回答，杨雪莹再补充。表哥听完，还转头对镜头说：“这些问题不是我问着玩的。家里有老人孩子的，买奶粉最关心的就是这些。”
到了生产线，镜头扫过灌装设备，一罐罐小罐奶粉从线上下来。
表哥拿起一罐，看了看规格。
“为什么做这么小？看起来不如大罐划算。”
杨雪莹早有准备。
“老年人一次喝不了太多，大罐打开后容易受潮。小罐虽然看着少，但几天就能喝完，更新鲜，也更方便。”
“这是消费者提的意见？”
“对，试吃活动里老人提得最多。”
表哥点头：“那说明你们是真听了消费者的话。”
他这句话一落，直播间的气氛又热了一层。
“小罐确实方便。”
“我妈就是怕大罐喝不完。”
“这个思路对。”
中途，直播间切到认养奶牛页面。
表哥听完规则，也来了兴趣：“我能不能认养一头？”
杨雪莹故意说：“可以，但您得自己下单。”
“那当然。”表哥说，“我不能搞特殊。”
弹幕笑成一片。
“区长自己下单。”
“这个直播有意思。”
“下单了，支持本地企业。”
销量从开播十分钟开始往上蹿。
后台运营盯着数据，眼睛都直了。
平时这个时间段，订单是平稳往上走。今天不一样，曲线跟被人拎着往上拽似的。后台提示音一声接一声，像雨天屋檐下的水，停不下来。
“杨总，库存要顶不住了。”运营小声提醒。
杨雪莹看了一眼：“限购规则不变。”
这句话也被直播间听见了。
有人问：“为什么限购？”
表哥替江州牧解释：“东西好，也不能可着一个人买。让更多家庭先尝到，企业把复购做好，比一下子卖空更重要。”
这话一出，不少网友反而更买账。
“这话实在。”
“没套路。”
“买了一罐，先给我爸试试。”
“我也给我奶奶和爷爷来一罐！”